如何通过互联网营销推广占领市场——论京东 COM退出澳大利亚市场

JD。COM作为国内第二大电商巨头，今年以来的日子并不好过。围绕刘、和的新闻挥之不去。5月9日，外媒报道称，京东。COM在澳大利亚墨尔本的办公室在运营不到15个月后于本周悄然关闭。该负责人也已离职，此前宣布的野心勃勃的南半球扩张计划可能搁浅。JD.COM回应称，这是正常的调整。

2018年2月11日，JD.COM在澳洲设立办事处。刘曾表示：“澳大利亚和新西兰的客户对高品质的产品有很大的需求，我们搬到澳大利亚是满足这一需求的重要一步。”

一年来，JD.COM、澳委会等一系列团体建立合作关系的消息不断传入中国，但在澳大利亚并未引起太多关注。相反，刘本人身陷各种桃色事件，低价抛售其在悉尼的豪宅，被澳洲媒体频频报道，备受关注。

回到去年，当JD.COM宣布进入澳大利亚市场时，澳大利亚当地的零售商表示出了极大的焦虑，担心市场会受到冲击，但事实却出乎所有人的意料。在进入澳大利亚后，表现出不温不火的迹象，并没有像刘承诺的那样满足澳大利亚客户的高品质需求。

那么，澳洲其实适合电商推广吗？这是当然的。毕竟澳大利亚是一个地广人稀的国家。也是坐收割机的国家，畜牧业也很发达。澳大利亚的互联网普及率也很高。但是，JD。COM在澳大利亚的电子商务只运营了不到15个月，就结束了运营。有人说JD。COM的退出不得不说是合理的，在发展顺利、资本充裕的情况下会迅速扩张。在发展放缓的时候，不太赚钱或者没有前景的业务，自然要砍掉一些花了很多钱却没有效果的业务。

原因是澳大利亚人的生活节奏较慢。或许是他们对中国的电子商务不够信任。Ebay和亚马逊仍然主导着澳大利亚的主流市场。可以说澳大利亚从来没有对中国特别友好过。此时此刻，JD.COM频频被丑闻困扰，这无疑给公司品牌带来了巨大的影响。另外，JD。COM在国内的发展还没有很好的盈利，在国外迅速扩张，也说明企业推广营销方案需要有计划有目标的稳步推进，才能快速打开当地市场。

现在很多企业都意识到了网络营销推广的重要性，都想通过推广来实现自己的营销目标。但是，从JD来看。COM退出澳洲电商，网络营销推广也是一件有风险的事情。如果你对互联网了解不够，很可能是不知道如何更好的进行网络营销推广，或者是无法为企业带来成效。

那么，企业要进行网络营销推广，如何通过网络营销推广占领市场呢？结合

聚星

十多年的互联网营销经验，我们为您带来了以下分析：

1.

营销网站建设

营销型外贸网站与普通外贸网站相比，一方面是为了展示，一方面是为了营销。当然，重点也在营销上。因此，营销型外贸网站有着不同于其他普通外贸网站的作用和侧重点。营销外贸网站就是通过各种方法优化站内工作。从域名、网站整体展示效果、各个模块的色彩设计、板块设计到网站内部营销元素的设计等等。这些内容都是为了引导客户一步步停留在你的网站上，最终下单。

营销类外贸网站会考虑到买家的本土风格，网站设计会迎合买家的审美。喜欢你官网风格的客户更容易询价。营销网站的目的是让客户下单，营销过程也是消费者下单的过程：发现问题(想买某个产品)——找到解决方案(谷歌找答案)——找到解决方案(找到你的网站)——采取行动(进行查询)。此外，网站的整个页面都一一展示了客户的疑惑，公司的实力，做起来的效果，如何收费，以及客户在常见咨询会上提出的其他问题。这样，再次咨询的客户都是意向较大的客户，同时也减少了沟通时间的成本，交易更容易。

2.网站SEO优化和推广

SEO优化是从技术层面提前对企业网站相关关键词进行自然排名的一种方式。通过优化网站结构、网站内容建设、网站外链建设，使与网站相关的主要关键词排在搜索引擎前面。经过几年的发展，SEO越来越成熟。网站达到一定排名后，对企业和产品的推广有很大的帮助，获得了越来越多企业的青睐。SEO需要专业的网络公司来承担优化，企业一般没有什么优化能力，可以逐字逐句的把优化任务外包给专业的网络公司。

分析：成本相对较低，优化后排名稳定，优化周期1-3个月。

3.抓住重点营销人群——年轻人

年轻人不仅可以获得未来，还可以直接赢得现在。

基于移动互联网，年轻一代对主流消费趋势的影响比过去任何一个时代都要大。在营销中，如何打动年轻人是很多品牌最关心的问题。根据华凌数字营销研究(HDMR)发布的33，360，010-30，000，64.71%的营销人认为“如何进入年轻人的社交圈”是最困惑的。虽然品牌已经放下了满足年轻人喜好的姿态，但是要学会如何和他们做朋友可能很难。

他们有时在社交媒体上很细腻，有时享受“我的时间”的孤独，呈现各种社交场合。他们有的在朋友圈消费很高，其实是隐形的穷人；有些隐形人，比如直男，消费能力很强，但是很容易被习惯所忽视。

面对年轻人的崛起，企业需要了解和接近年轻人，才能找到新的营销阵地，不断更新品牌内涵和价值。为了应对年轻人的各种生活方式，我们需要用更多元化的价值观来满足年轻人的价值观。

　　例如，年轻人喜欢的偶像通常具有高价值，真实，勤奋，有才华的品质，或可爱/畅销，或采取冷/酷路线。品牌可以从人们的想法中学习并建立新的品牌。在执行层面，品牌可以利用外力通过联名，跨界等注入年轻元素，或者与明星/KOL/净红共同创造内容，并使用年轻人的表达来反映品牌的年轻内涵。

　　4.SEM搜索引擎排名推广

　　SEM营销是一种按照效果进行付费的推广方式，也被用户称为竞价推广。在这个市场中以百度竞价效果最佳，这是一种立竿见影的推广模式，公司在自己的推广账户中进行相关关键词的设置即可立即上线，然后通过质量度和价格的高低将自己的广告推到首页，在用户点击后即可产生费用，在费用方面需要根据词的竞争度以及竞争对手的出价来决定，最低的每次点击几毛钱，高的可能要达到几十块。SEM这种网络推广需要有较高的大数据分析能力和后台操控能力，对于新手而言上了竞价推广可能钱花出去也没有达到很好的效果。企业需要聘请专业的SEM推广专员来打理或者外包给网络公司来维护推广后台，这样才会有效果。

　　分析：见效快、立竿见影，投放即可见效。成本太高，小微企业推广成本压力大。

　　5.软文和相关文稿、广告推广

　　广告越来越难以带来商品。内容做得好，不仅可以带货，还带你飞。

　　软文推广的影响力是很大的，而且在费用方面较低，能够取得很好的效果。一篇好的软文能够让客户对公司的产品和服务产生信赖，同时如果选择投放到新闻媒体的话还能够得到爆发式的迅速传播。

　　当内容营销的功能越来越丰富时，营销人员对内容的期望不仅限于大知识产权的影响，也不仅限于通过内容的品牌气质，商品成为他们的新追求。在HDMR的2019年数字营销趋势调查中，超过70％的受访者认为IP内容正在转变并带来商品非常重要。

　　6.企业信息群发推广

　　将企业的产品信息大量的群发出去进行互联网信息覆盖，让相关的长尾关键词大量存在，以刺激客户能够有更多的机会找到你的联系方式。目前这种方式在经历了垃圾信息滥发之后也逐渐清晰起来，目前效果较好的是依托技术手段租用高权重网站的二级目录进行信息发布，这种方式简单快捷，一般平台会选择20家左右的高权重门户网站，后台建设相关内容模板即可自动群发。除此之外可以手动的去注册一些B2B门户，比如阿里巴巴1688、慧聪网、中国制造网等去发布相关产品信息。

　　企业可以根据自身特点选取营销方式，不求范围多广，更应该多注重内容质量。如果企业无法判断究竟采用哪种方式、配合什么样的内容才能吸引客户，将营销项目外包也是一种不错的选择，星腾严选成立16年，在期间我们已经服务了160家上市公司，其中包含36家世界500强企业，为各行业知名企业提供专业定制建站、APP开发、微信营销、电子商城开发等服务，有疑问欢迎咨询。