网络营销能给企业带来什么-聚星网站建设公司

中小企业平均寿命不长。大多数中小企业主总认为品牌力难以与强势品牌抗衡，但其实细究起来，中小企业内部营销管理薄弱才是其成长的症结所在。

虽然这些中小企业因为行业背景、成长阶段、机构性质不同，问题也不尽相同，但也有一些共性问题。

一是营销方式有待改进。

总的来说，市场营销的观念已经逐渐被许多中小企业经营者所接受，传统的销售观念正在被新的营销观念所取代。一些中小企业已经学会用先进的营销手段来武装自己。

而很多中小企业市场开拓力度不够，信息渠道有限，对营销理解片面。他们往往把营销等同于一般营销，表现在实际营销发展过程中营销手段落后。

比如，很多中小企业还不知道如何借助现代互联网、信息机构、相关主管部门等渠道获取自己需要的信息，只是依靠自己微不足道的力量从市场上搜集信息。显然，这种对营销的理解是狭隘和片面的。当然也满足不了消费者不断变化的口味和需求。中小企业如何发展？

二是营销创新动力不足

由于行业市场过度无序竞争等多种原因，许多中小企业经营状况依然艰难。

一些生产同类产品的中小企业，技术和质量水平相当。为了争夺有限的市场，他们不惜争夺更低的价格，挑起价格战。究其原因，是低水平重复生产的必然结果。通过单纯的价格战来打压竞争对手，获得有限的市场份额，实际上无异于“壮士断腕，竞争流血”。单纯价格战的必然结果是所有的中小企业都不愿意投入人力、物力、财力进行营销创新。他们往往认为营销创新的投入看不到实际效果，只是资金的投入。这样短命的企业怎么发展？

第三，发展思路严重缺位。

在中小企业中，说到企业的发展思路，大多没有明确的战略方向，几乎没有企业进行市场调研。如果你问“你为什么不进行市场调查？”，你一般会说“我们在这个行业做了很多年，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在你脑子里”；或者“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十几年了”。

听起来很有道理，但仔细反思，一个企业并没有明确的发展方向，更不要说停留在“做生意”的意识形态上。从形成内部合力的角度，我们不禁要问很多问题。没有方向，如何确定和建立自己的核心竞争优势，保证可持续发展？如何确定阶段性战略目标？各部门考核的主线是什么？跨部门协调的原则如何确定？

一句话，整个内部管理怎么才能协同工作，也就是说企业的管理走不出混乱的状态。例如，假设在没有发展思路的情况下，一个企业有三个不同的业务单元。哪个更重要，只能用短期利润指标或财务指标来考虑。这也是中小企业通常的考核方式，而这种想法恰恰是“管理近视”的症状。

面对上述情况，中小企业必须开始重视营销水平的提高，改变营销乏力的不利局面。

近年来，某发达省份的一个地级市，用很多优惠政策吸引了很多硕士、博士的海归创业，并提供了各种支持。事实上，这些创新型企业应该是有知名度的，但实际上，他们的产品大多不具备市场优势，只有技术优势。1000多家企业中真正能卖出去的只有200家，而这200家企业一年的销售额少得可怜，这与他们创业时的自满和刚踏上祖国土地时的辉煌形成了极大的反差。一个不容忽视的事实是，他们一天到晚围绕着技术等等做规划，却完全不知道真正的市场需求是什么，普通人真正的消费心理是什么。他们只是闭门造车，搞所谓的研发；d和创新。想一想，R & ampd、再好的东西，对于一个缺乏市场“钱”的项目来说？不要说你手里的优质产品。他们显然是一堆无用的股票和无用的废品。或许这种说辞有点偏激。其实真正做过营销的人都会明白，一个没有营销意识和营销基因的企业最终是没有出路的，一个没有品牌理念的企业最终会消亡。我们的市场不需要太多的产品或者所谓的创新产品。它需要的是真实的、有价值的产品。

应该说，营销水平的提高不是一朝一夕的事情，需要所有的企业团结一致，为自己的产品提出明确的营销方向，并根据这个方向确定具体的做法。应该说是一个系统的环节，哪个环节做不好，都关系到以后的顺利实施。

在产品高度同质化的今天，企业之间的竞争归根结底是营销竞争。能否以低投入获得大成果，才是企业真正应该竞争的，也是中小企业至关重要的事情。