有没有「一招鲜吃遍天下」的网络营销推广秘籍？-星腾严选网站建设公司

本来我一直觉得轻松获得流量的人都很神奇，我觉得这里面一定有什么独特的猫腻。

大概和很多学推广的同学一样，刚开始做线上推广的时候，我就学会了“流量为王”的理念，每天东张西望，看能不能找到一招绝招，看各种大神，或免费或收费或公开或神秘的秘籍。

可能我们很多学习推广的人，都曾经或者正在幻想，在一个不起眼的地方，可以学到一种“吃遍天下鲜”的独特推广招数，就像武侠书中的主角掉进山洞，赤手空拳从地下挖出一本武侠宝典。从那以后，他的技术大大提高了！

以前我觉得是一个小技巧，一些提升流量的技巧。

做多了推广项目，我觉得网络推广是一种思维，是项目分析策划和网络传播渠道应用的整合能力。

有没有一个秒杀各行各业的推广招数？我不知道。但我知道，我们这样的普通人只能举一反三。如果掌握了一些基本的思维框架，或许就能因地制宜的分析具体项目了。

任何事情，如果我们从“术”的层面认识到“道”的层面，或者能够开始关注这件事情的本质，有时候说出来会觉得其实没那么复杂，网络推广也是如此。

网络推广就是把我们的推广信息呈现给目标群体，基于某种动机，按照我们设定的方式进行下一步。

简化意味着通过正确的渠道将有说服力的、适当的内容传递给正确的人。

一般我在做推广项目，分三点先思考：

1.目标群体是谁？

2.目标群体出现在哪里？目标群体可以通过什么方式接触到我们的信息？

3.什么形式能说服目标群体？

第一点：找到合适的人是我们所有营销策略的基础。

我们需要知道这个项目是针对谁的。谁来买单？

如果你没有把这一点做好，你背后所有的营销行为都会走向错误的方向。

比如我以前有个客户，卖儿童学习电脑的。他的产品的营销目标群体是谁？

分析，孩子学电脑，主要消费群体是孩子的家长，次要群体是一些想送礼的人。

但是，如果你和客户聊天，发现他迈出了第一步，走的是分销和招商的模式，那么他的主要宣传对象是这些家长吗？不，他的目标群体变成了想做生意的人。

这和一般消费者的定位不一样。

不同的人决定了一系列的差异，他们的宣传策略，渠道策略等等都是不一样的。

第二点：只有合适的渠道模式，才能精准的投放到目标群体。

不同的人，我们会发现他们的决策习惯，会出现在哪里？检索信息的方式有什么不同？这一步步决定了推广的渠道策略。

以上述项目为例。

不同的人有不同的寻找信息的方式。

即使是同一个人，他(她)作为家长购买一台儿童学习电脑，作为潜在经销商寻找一个儿童学习电脑的加盟项目，他(她)的决策行为是完全不同的，他(她)对信息的卷入是完全不同的，什么样的交付模式对他是有效的也是完全不同的。

其实只要我们想一想，一些种类的人在网上一般都聚集在哪里？父亲的角色会更多的聚集在哪里？母亲这个角色呢？潜在的商务人士呢？

在被动接受展示信息的情况下，哪些渠道更容易让他们信服信息布局？

如果他们主动搜索信息，各种人会怎么搜索，去哪里搜索？只买电脑的人和需要找项目的人分别使用百度搜索的可能性有多大？在淘宝上搜索的可能性有多大？

任何项目的推广渠道都不是性的，必须是多元化、复合化的。有条件的话，多做渠道；如果没有条件，就专注一两个合适的渠道。

第三点：合适的内容，就是可以根据渠道筛选人，变换模式。

内容的重要性毋庸置疑。

只需要根据目标人群来规划就可以了。策划的内容本身也会起到筛选的作用。忽略这些内容的人，并不是自己的目标群体。

一篇如何代理儿童电脑的文章，对于对找项目不感兴趣或者想找项目但不做这类项目的人，会起到筛选作用。

一篇关于儿童电脑如何有利于孩子学习的软文，对于没有孩子，也不打算买礼物的人来说，是被忽略的。

对于内容策划，我更赞成筛选的做法，反对脱离实际内容的标题党派性。激励一个已经有这种潜在需求的人，是不是比展示给一个根本不需要的人更有效率？

现在有些内容策划采用标题党的做法，标题党就是标题党，但是你不要太偏离内容。如果文字不正确，会吸引很多点击，但都不是目标群体，所以不会有太大作用。除非你想给领导一份工作，看着热闹，那是另一个故事了。

内容布局，在不同的渠道，写法绝对不一样。一篇文章，在论坛，在新闻源，在微信，在qq群，在QQ空间，要想在各个渠道发挥优秀的作用，不可能写的一模一样。

分析对的人，把对的内容传播到对的渠道，我觉得这三点可以应用到解决大部分项目的基本推广思路。

方法没有灵丹妙药，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，而是具体的规划和执行方法。